Partenaire d’affaires principal ou principale en esthétique

À propos de Renellence

Renellence Inc. est un distributeur canadien boutique de dispositifs médicaux esthétiques européens haut de gamme. À titre de partenaire de distribution exclusif de Croma-Pharma GmbH au Canada, nous offrons la gamme Saypha de produits de comblement dermique à l'acide hyaluronique (les premiers produits de comblement dermique approuvés MDR, FDA et Santé Canada offerts au Canada), ainsi que les canules Magic Needle et les aiguilles Mesbio.

L'occasion

Relevant du directeur régional des ventes, le ou la partenaire d'affaires principal(e) en esthétique agira comme partenaire stratégique des pratiques esthétiques et favorisera l'adoption de la gamme Renellence dans l'industrie de l'esthétique médicale grâce à une approche de vente-conseil. Le rôle comprend l'élaboration et l'exécution de plans d'affaires, de plans de visites et de prévisions pour le territoire, le développement et la gestion de relations avec des injecteurs de premier plan et des leaders d'opinion, ainsi qu'un partenariat avec les pratiques pour soutenir la demande des patients, l'adoption des traitements et la croissance autour de la gamme Renellence.

La personne titulaire maintiendra une solide expertise clinique et produit sur la gamme Renellence et sur le paysage concurrentiel, et offrira de la formation sur les produits au moyen de formations en clinique, de présentations de groupe et d'événements éducatifs. Le rôle exige aussi de suivre les tendances du marché et l'activité concurrentielle pour orienter la stratégie commerciale, de collaborer avec le marketing et la direction pour aligner l'exécution sur le terrain sur les priorités de la marque, et de représenter Renellence lors de congrès et de salons de l'industrie.

Renellence est prête à bâtir et à croître, et nous cherchons des professionnels de la vente motivés, dotés d'un véritable esprit de développeur, pour le faire avec nous. Ce poste exigeant s'adresse à des personnes performantes qui veulent faire rayonner leur territoire, prendre pleinement en charge leur marché et avoir un accès direct à la direction. Nous cherchons des gens stimulés par l'occasion de faire partie d'une équipe qui bâtit quelque chose de significatif dans l'industrie canadienne de la médecine esthétique, et qui veulent que leur contribution se mesure à ce qu'ils aident à créer.

Principales responsabilités

• Prendre en charge votre territoire : élaborer et exécuter des plans d'affaires stratégiques, des plans de visites et des prévisions de ventes, et favoriser l'adoption de toute la gamme Renellence auprès de votre clientèle de pratiques esthétiques.
• Vendre en mode conseil : agir comme partenaire stratégique des pratiques, comprendre les objectifs de chaque clinique et positionner Renellence comme une solution à leurs besoins de croissance, pas seulement comme un fournisseur.
• Bâtir des relations clés : développer et gérer des relations avec des injecteurs de premier plan et des leaders d'opinion, et devenir un conseiller de confiance.
• Stimuler la croissance des pratiques : soutenir la demande des patients, l'adoption des traitements et la croissance des pratiques autour de la gamme Renellence.
• Maîtriser la science, puis l'enseigner : maintenir une expertise clinique et produit approfondie sur la gamme et le paysage concurrentiel, et offrir de la formation en clinique, des présentations et des événements.
• Lire le marché : suivre les tendances et l'activité concurrentielle, et transmettre ces constats à la direction pour orienter la stratégie commerciale.
• S'aligner sur la marque : collaborer avec le marketing et la direction pour harmoniser l'exécution sur le terrain avec les priorités de la marque, et représenter Renellence lors de congrès et de salons.
• Assumer les résultats : apporter un véritable esprit de développeur à votre territoire : un rôle exigeant, avec un accès direct à la direction et une réelle responsabilité sur ce que vous aidez à bâtir.

Qualifications

• Diplôme postsecondaire, ou combinaison équivalente d'études et d'expérience pertinente.
• Au moins trois ans d'expérience de la vente en esthétique médicale, en pharmaceutique ou en dispositifs médicaux, avec un parcours de haute performance démontré.
• Expérience démontrée en leadership, formel ou informel, y compris l'encadrement, le mentorat ou la gestion de représentants sur le terrain.
• Des relations établies dans la communauté canadienne de l'esthétique médicale sont un atout important.
• Bilinguisme anglais-français exigé (pour les candidatures du Québec seulement)

Compétences en leadership

• Expérience avérée dans la création, le développement et la rétention d'équipes de vente performantes.
• Solide sens des affaires, avec la capacité de lire un district, d'établir les priorités et de réaffecter les efforts là où ils produisent des résultats.
• Aisance à responsabiliser son équipe tout en la gardant engagée et motivée.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations, tant avec les équipes internes qu'avec la clientèle.
• Maîtrise du CRM et rigueur pour en assurer une utilisation constante au sein de l'équipe.

Compétences clés sur le terrain

• Aisance clinique avec les produits de comblement dermique et assurance pour parler aux praticiens de la science derrière la gamme.
• Un style de vente-conseil centré sur la clientèle, qui garde l'expérience des patients et des injecteurs au centre.
• Bon jugement sur le terrain, avec la capacité de composer avec la concurrence et la pression sur les prix sans dévaloriser la marque.
• Disposition à se déplacer dans le district, avec nuitées au besoin.

Pourquoi Renellence?

• Partenariat de distribution exclusif au Canada avec Croma-Pharma GmbH, chef de file mondial de l'esthétique médicale
• Des produits européens haut de gamme qui établissent de nouvelles normes de sécurité et d'efficacité
• Les premiers produits de comblement dermique approuvés MDR, FDA et Santé Canada offerts au Canada
• Un service boutique et une équipe où le développement, l'autonomie et la haute performance sont au cœur de tout